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做伸縮門代理,如何做好更能吸引廠家關注?
發布時間: 2017-01-24 17:06:00 閱讀量:4913

  伸縮門代理商在加盟的時候,更要注意的是自身的問題,還有什麽不足之處,需要改進的地方,這樣更能順利的加入到看中的廠家中。從而伸縮門代理商應該注意以下幾個方麵。

伸縮門代理加盟

  一、資金實力
  伸縮門代理商要清晰認識到自己的資金實力,量力而行,這是伸縮門代理商資金投入的一個基調。
  二、經營目標
  在做代理時,應該選擇有一定實力或者有發展空間的伸縮門廠家進行代理,而且,多數企業也是考慮長遠發展的,這樣廠商目標一致,在合作過程中也會減少不少的衝突。
  三、明確在市場上的定位

  伸縮門代理商在市場是什麽樣的定位,未來一段時間將要扮演一個什麽樣的市場定位,這是伸縮門代理商需要明確的。這主要考慮兩個方麵:其一是產品定位,簡單來說,廠家的產品定位(高、中、低檔)與自己目前所選擇的經營地點等產品定位是否相吻合。其二是經營定位。廠家希望代理商扮演一個什麽樣的腳色,代理商想充當什麽角色,兩個角色是否一致,或者兩個腳色變化時也是否一致。代理商與伸縮門廠家目標不一致,其結果就是廠商持續不斷的衝突,甚至分道揚鑣。

伸縮門代理商定位

  四、營銷管理能力
  俗話說,沒有金剛鑽,別攬瓷器活。伸縮門廠家的產品交給代理的,手裏沒有幾把“金剛鑽”,要做好這個產品的運作是很難的。關鍵的幾把“金剛鑽”包括:
  1、策劃能力。產品的定位、賣點的提煉、品牌的推廣等都需要代理商具備一定的策劃能力。
  2、促銷能力。如何把銷量做起來,考驗代理商的促銷能力。
  3、市場開拓的能力。如果要開拓新的渠道和市場,代理商有沒有能力打開。
  4、掌控終端的能力。對銷售終端的控製,代理商能不能掌控,能掌控多少。
  5、營銷隊伍的素質和作戰能力。代理商構建的隊伍中,營銷人員的綜合素質如何,具有多大的戰鬥力,能否實現廠家的銷售目標。
  6、伸縮門廠家與代理商的自我管理能力。
  7、當地的公關能力。與當地媒體、政府的一些部門、大型的家電連鎖店等的公關能力也是代理商營銷能力的一個很重要的方麵。

  應從整體上把握選擇的標準——適合自己的才是最好的。伸縮門廠家的弱項是你的長項,你的弱項是廠家的長項,優劣互補,這樣的合作才會是比較愉快的,伸縮門廠商也都才能獲得各自想得到的東西。

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